Школа трейдинга — рынок RU/KZ
Курс по трейдингу за $490, упёрся в потолок Meta CPL. Мы перестроили воронку, добавили второй платный канал и утроили выручку за 5 месяцев.
Детали
- Вертикаль
- Стандарт
- География
- RU / KZ
- Срок
- 5 месяцев
- Использованные каналы
- Meta Ads · Telegram Ads · SEO / AI Content
Результаты
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Совокупный ROAS | 4.1× |
| Рост выручки за 5 мес. | ×3 |
| CPL (был $18) | $7 |
Задача
Масштабировать курс с чеком $490 после точки, в которой Meta-CPL в одиночку ломал юнит-экономику
Решение
Перестроили воронку (вебинар → трипваер → апсейл), добавили Telegram Ads как второй платный канал, наложили AI-генерируемый органический контент для накопительного охвата
Подход
Когда мы зашли в проект, Meta CPL был $18 и продолжал расти. На этом уровне воронка требовала 36% конверсии в апсейл для выхода в ноль — чего не происходило. Главной проблемой была зависимость от одного канала.
Мы перестроили воронку в три слоя: бесплатный вебинар для холодного привлечения, трипваер за $49, который окупал свой трафик, и основной курс за $490 плюс менторство за $199 для тёплой аудитории. Это позволило каждому платному каналу работать с разными целевыми показателями ROAS.
Telegram Ads стал вторым основным каналом — более низкий CPM, более целевая аудитория на рынке RU/KZ, без зависимости от алгоритмических циклов Meta. Добавили AI-генерируемый SEO-контент (обучающие материалы по трейдингу, аналитические материалы), который сейчас обеспечивает ~30% регистраций органически.
К 5-му месяцу Meta CPL снизился до $7 (лучший креатив, лучшая структура воронки), а Telegram приводил лиды по $4.20. Совокупный ROAS: 4.1×.