Массовый IT-найм — 40 вакансий за 3 месяца
340 квалифицированных кандидатов, 38 закрытых вакансий, стоимость найма $210 против $800+ рыночной — как платный трафик заменил ретейнер рекрутера.
Детали
- Вертикаль
- Стандарт
- География
- RU / EU Remote
- Срок
- 3 месяца
- Использованные каналы
- LinkedIn Ads · Meta Ads
Результаты
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Квалифицированных заявок | 340 |
| Вакансий закрыто (из 40) | 38 |
| Стоимость найма (рынок $800+) | $210 |
Задача
Закрыть 40 инженерных вакансий через платный трафик без расходов на ретейнеры рекрутеров
Решение
LinkedIn + Meta с сегментацией по стеку и грейду, отдельный лендинг под каждый уровень, CRM-воронка с передачей во внутренний HR
Подход
Большинство кампаний по employer branding проваливаются, потому что относятся ко всем вакансиям одинаково. Старший бэкенд-разработчик и джуниор QA реагируют на совершенно разные сообщения, живут в разных онлайн-сообществах и имеют разные триггеры для смены работы.
Мы построили сегментированную архитектуру кампаний: 8 комбинаций аудитория-вакансия, каждая со своим креативным углом и вариантом лендинга. LinkedIn использовался для senior и middle вакансий (сильный сигнал намерения через таргетинг по должностям). Meta — для middle и junior, где зарплатный фрейм и перспективы роста работали лучше, чем престиж компании.
Каждый лендинг соответствовал конкретной вакансии и уровню. CRM была настроена на автоматическую маршрутизацию кандидатов по стеку к нужному HR-менеджеру с SLA 24 часа на первый контакт.
На пике мы одновременно вели 40+ активных групп объявлений. Победивший формат креатива: короткое видео от действующего инженера компании о конкретной технической задаче, которую они решили — не HR-представитель, говорящий о корпоративной культуре.