Telegram Ads в 2024: что работает, что нет, и что мы бы сказали себе 2 года назад

Что такое Telegram Ads и чем не является

Официальная рекламная платформа Telegram (ads.telegram.org) не является performance-каналом в традиционном смысле. Нет похожих аудиторий, нет ретаргетинга на основе пикселей, нет сопоставления списков клиентов. Вы покупаете охват в определённых категориях каналов по модели с минимальным CPM.

Что это такое: высококачественный инвентарный канал с необычно вовлечёнными аудиториями, особенно для рынков RU/СНГ, крипты и финансов.

Преимущество качества аудитории

Пользователи Telegram сами выбирают каналы по интересам. Человек в канале с криптоаналитикой попал туда не случайно — он его искал, подписался и регулярно читает. Это качество намерения не имеет аналогов в инвентаре Meta или Google Display.

На практике мы видим на 30–60% лучшие показатели конверсии лид → встреча от лидов из Telegram по сравнению с лидами Meta при эквивалентном CPL.

Ограничения таргетинга

Здесь Telegram Ads разочаровывает большинство команд:

Нет демографического таргетинга (ни возраст, ни пол, ни локация — только GEO через фильтры категорий каналов)
Нет кастомных аудиторий
Таргетинг по категориям широкий — «Финансы» включает всё от личного бюджета до DeFi
Минимальный бюджет €2/день на объявление, минимальный CPM €1

Обходной путь, который мы используем: вручную курировать списки каналов. Вместо категорийного таргетинга мы определяем конкретные высококачественные каналы по качеству аудитории и запрашиваем прямые размещения, когда платформа позволяет. Для официальных Telegram Ads тестируем по категориям, затем удваиваем ставки на CPM-эффективных категориях.

Ограничения форматов креативов

Telegram Ads — только текст: максимум 160 символов, одна ссылка. Это творческое ограничение, которое большинство команд недооценивает.

Самый эффективный паттерн копирайтинга, который мы нашли: конкретный факт или утверждение, создающее любопытство, за которым следует чёткий CTA. Без преамбулы, брендинга, перечисления фич.

«CPL школы трейдинга упал с $18 до $7 после перестройки воронки. Вот как именно мы это сделали →»

Этот формат стабильно превосходит форматы с приоритетом бренда или списком преимуществ.

Когда использовать Telegram Ads

Используйте, когда: - Ваша аудитория активно присутствует в Telegram (RU/СНГ, крипта, финансы, IT) - Ваш оффер выигрывает от предквалифицированных лидов с высоким намерением - У вас есть собственный Telegram-канал для направления трафика (значительно улучшает результаты) - Вы готовы управлять CPM-кампаниями без событий конверсий

Не используйте, когда: - Ваша аудитория преимущественно в Instagram или TikTok - Вам нужен точный демографический таргетинг - Ваш оффер требует визуального креатива для конверсии

Маховик роста канала

Самое высоколевереджное использование Telegram Ads: рост собственного канала. Когда у вас есть канал с 10K+ подписчиков и хорошим вовлечением, вы получаете распределительный актив с нулевыми предельными затратами, который многократно окупает первоначальные рекламные расходы.